目錄
 

前   言 
 

第一章  樣板市場(chǎng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作 
   第一節(jié)  經(jīng)銷(xiāo)商的基礎(chǔ)工作提升 
       一、巴德士經(jīng)銷(xiāo)商存在的不足 
       二、經(jīng)銷(xiāo)商組織建設(shè) 
       三、終端建設(shè)提升 
       四、導(dǎo)購(gòu)與培訓(xùn) 
       五、渠道開(kāi)發(fā)與管理 
       六、加強(qiáng)內(nèi)部管理制度建設(shè) 
       七、服務(wù)工程建設(shè)與服務(wù)提升 
   第二節(jié)、產(chǎn)品組合與價(jià)格策略 
       一、產(chǎn)品組合 
       二、價(jià)格策略 
 

第二章  樣板市場(chǎng)基礎(chǔ)媒體投放 
   第一節(jié)  媒體傳播基本分類(lèi)及投放原則 
   第二節(jié)  媒體選擇與組合 

第三章  巴德士樣板市場(chǎng)“三新推廣會(huì)”方案 
   第一節(jié) “三新推廣會(huì)”活動(dòng)目的 
   第二節(jié) “三新推廣會(huì)”活動(dòng)內(nèi)容 
       一、巴德士涂飾體驗(yàn)館盛大開(kāi)業(yè)暨新品上市儀式 
       二、開(kāi)業(yè)特惠促銷(xiāo)活動(dòng) 
       三、巴德士涂飾體驗(yàn)館盛大開(kāi)業(yè)暨新品上市答謝酒會(huì) 
       四、廣告宣傳與媒體投放 
       五、活動(dòng)組織分工 
       六、活動(dòng)過(guò)程控制表格 
       七、物料、道具設(shè)計(jì)制作及投放計(jì)劃表 
       八、開(kāi)業(yè)儀式及酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)分工 
       九、客戶(hù)預(yù)約登記 
       十、活動(dòng)紀(jì)律與執(zhí)行要點(diǎn) 
       十一、活動(dòng)過(guò)程監(jiān)控 
       十二、突發(fā)事件處理 
 

第四章  例行節(jié)慶促銷(xiāo)（五一、十一、元旦促銷(xiāo)方案） 
   第一節(jié) 例行節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)目的 
   第二節(jié) 五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案 
   第三節(jié) 十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案 
   第四節(jié) 元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案 
 

第五章  油木工會(huì)員營(yíng)銷(xiāo) 
   第一節(jié) 發(fā)展油木工會(huì)員 
   第二節(jié) 會(huì)員培訓(xùn) 
   第三節(jié) 會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì) 
   第四節(jié) 會(huì)員激勵(lì)——油木工“涂飾星級(jí)爭(zhēng)霸賽” 
   第五節(jié) 會(huì)員關(guān)系（星級(jí)會(huì)員服務(wù)表） 
 

第六章  小區(qū)推廣方案及工程營(yíng)銷(xiāo)、裝飾公司推廣（備選動(dòng)作） 
   第一節(jié) 小區(qū)推廣方案（備選動(dòng)作） 
   第二節(jié) 工程營(yíng)銷(xiāo)及裝飾公司推廣（備選動(dòng)作） 
 

第七章  巴德士樣板市場(chǎng)項(xiàng)目總體工作安排 
   第一節(jié)  巴德士公司樣板市場(chǎng)項(xiàng)目組工作安排 
   第二節(jié)  樣板城市項(xiàng)目組工作安排 

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