東莞時(shí)興家具有限公司董事黃鍇：

企業(yè)的發(fā)展應(yīng)與能力相匹配

對(duì)于往年金九銀十的規(guī)律，在今年似乎顯得有些步履維艱，從廣州展稀疏的人群可以看出，市場(chǎng)的萎縮和低靡仍在繼續(xù)，而各地陸續(xù)出臺(tái)的樓市限購令也使得整體環(huán)境受到了一定影響。但黃鍇認(rèn)為，好的企業(yè)還是經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)，作為時(shí)興家具而言，在上半年的3月參展時(shí)已經(jīng)打好了全年的基礎(chǔ)，此次9月參展的目的就非常明確，就是鞏固好現(xiàn)有的客戶，同時(shí)適當(dāng)增加一些新的客戶，與企業(yè)自身的發(fā)展和能力相符合。

企業(yè)的發(fā)展應(yīng)當(dāng)尋求穩(wěn)定，同終端市場(chǎng)的店面數(shù)量相比較起來，黃鍇認(rèn)為加盟店的質(zhì)量是他更為關(guān)心的，而到目前為止，店面的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量一直都在自己的掌控范圍之內(nèi)，因此在以往的6、7、8月這幾個(gè)傳統(tǒng)的淡季時(shí)節(jié)，時(shí)興家具的經(jīng)銷商并沒有感覺市場(chǎng)難做，反而是在有條不紊的增長(zhǎng)當(dāng)中。

天俊昌家具執(zhí)行董事陳萬均：

專業(yè)團(tuán)隊(duì)打造現(xiàn)代中式風(fēng)

此次天俊昌家具推出的現(xiàn)代中式全實(shí)木家具“東方韻”系列在10號(hào)館展出，專業(yè)的營(yíng)銷策劃活動(dòng)吸引了館內(nèi)大部分的買家駐足觀看，來自全國各地的訪客絡(luò)繹不絕，3天之內(nèi)簽訂了50多家專賣店，市場(chǎng)反響強(qiáng)烈。

天俊昌董事陳萬均介紹道，“東方韻”產(chǎn)品源于中華傳統(tǒng)家具文化，在用材上取用的是非洲的虎斑木，較為名貴；在風(fēng)格把握上則是把現(xiàn)代實(shí)木與中式家具的文化元素融合在一起，設(shè)計(jì)元素和雕刻造型都采用了中式的手法進(jìn)行演繹，但款型相對(duì)而言又比傳統(tǒng)意義上的中式家具更為大氣，適合中年人的審美觀，從中式繁瑣和過于纖細(xì)的造型中脫離出來；在價(jià)格上相對(duì)于同類產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過與專業(yè)的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作“東方韻”這一品牌，產(chǎn)品從包裝、策劃、營(yíng)銷上，還有后期的售后、營(yíng)銷跟蹤、店面維護(hù)等方面都有著成熟快捷的方案，現(xiàn)在看來都取得了不錯(cuò)的效果。