在家居行業分析人士馬文瑞看來，這次事件更像是家具企業“宿怨”的一次集中爆發。在逐漸強勢的家居賣場面前，家具企業一方面不得不依附于它，另一方面又在賣場逐漸做大后產生了越來越強烈的不安全感。在此之前，百安居也曾因延期付款的事情，多次被行業內企業聯合抵制過。

與百安居相同的是，加盟費事件發生后，業內同樣傳出紅星美凱龍近年來擴張速度過快，資金周轉出現問題的消息。更有說法稱，投資方華平與紅星之間存在對賭協議，如果紅星無法達到業績要求，華平將有權增持股份或者將資金轉為高息貸款，紅星在業績壓力下只能保持激進的擴張。

面對這一說法，華平投資集團主投紅星美凱龍的董事總經理遲淼連忙出來澄清，雙方不存在“對賭協議”或其他附加條件，并且投資早在2008年就已完全到賬，同時紅星美凱龍的擴張模式也不存在財務壓力。

“利益捆綁”廠商不接招

“如果紅星美凱龍換個時機，或者晚幾年提出加盟費的事情，估計不會鬧出這么大的動靜。”一位長期關注紅星美凱龍模式的行業人士表示，2009年家具行業普遍經營狀況不是很理想，這時候要他們拿出一大筆錢來，肯定會刺激到廠商的神經。

但他認為，“圈錢說”有失偏頗，紅星美凱龍在這件事情上有著自己的考慮。作為規模最大的本土家具流通企業，紅星美凱龍只占到3%左右的市場份額。反觀家電行業，無論是國美和蘇寧都已經能夠占據20%的市場份額，抗風險能力明顯要強于前者。

而紅星美凱龍欲保持高速的發展，或者說盡快占據更多的市場份額，就需要從利益上“捆綁”一部分優質的品牌廠商與它共進退。在紅星美凱龍內部，也已開始提出對其優質客戶的管理方式進行升級。

比方說紅星美凱龍新開了很多賣場，有些賣場位置好，有些賣場位置欠佳，但經銷商出于逐利的需要，只愿意進位置好的賣場。紅星美凱龍對這種行為一直沒有很好的制約措施，只能寄希望于利益捆綁的方式。或者說賣場里有限的黃金位置，一直很難有明確的標準進行界定，紅星美凱龍對供應商的諸多要求也難協調，還容易導致內部腐敗。通過繳納大額押金，可以將賣場的黃金資源市場化明碼標價。

但同樣作為行業人士，馬文瑞卻不看好紅星美凱龍的類似創新行為。他認為，這種利益捆綁的模式在家具行業很難執行。主要原因在于優質品牌廠商太少，大多數家具企業的資金規模，不足以支撐企業與紅星美凱龍做到“同進退”，很多企業的資金鏈或許會因此被拖垮。

“這只是紅星美凱龍的一相情愿。”馬文瑞說。

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