以下為王總采訪整理：
溫州市羅奈琪家具有限公司總經(jīng)理 王洪澤
羅奈琪，更懂經(jīng)銷商
【記者】從經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型到廠家，你認(rèn)為你最大的收獲是什么？
【王洪澤】：做經(jīng)銷商，首先比較了解經(jīng)銷商狀況，其次會(huì)比較了解經(jīng)銷商需要什么樣的服務(wù)，當(dāng)自己做企業(yè)時(shí)，對(duì)于市場(chǎng)和渠道就有了更為透徹的理解。
【記者】：依您對(duì)經(jīng)銷商的了解，您認(rèn)為經(jīng)銷商最想要的是什么？
【王洪澤】：做經(jīng)銷商，需要企業(yè)提供持續(xù)的新產(chǎn)品，產(chǎn)品的技術(shù)、工藝也要持續(xù)更新和升級(jí)，以適應(yīng)不斷變化和發(fā)展的市場(chǎng)。
【記者】：是不是可以這樣理解，廠家首先需要持續(xù)的創(chuàng)新能力，能不斷研發(fā)好的產(chǎn)品；第二工藝技術(shù)要強(qiáng)，能減少經(jīng)銷商售后成本；第三是服務(wù)必須系統(tǒng)化，給經(jīng)銷商全套的服務(wù)支持，讓經(jīng)銷商能專注做營(yíng)銷，沒有其他后顧之憂。
【王洪澤】：如果工廠有這樣的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)銷商當(dāng)然就更為放心和省心。目前中國(guó)家具消費(fèi)群體已經(jīng)又5060向8090轉(zhuǎn)變，廠家也應(yīng)該時(shí)刻保持與時(shí)俱進(jìn)。
【記者】：您做經(jīng)銷商也二十多年了，有什么經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o我們分享一下嗎？
【王洪澤】：經(jīng)銷商是企業(yè)營(yíng)銷的第一線，想做好不容易。近年來(lái)，賣場(chǎng)嚴(yán)重過(guò)剩，而且產(chǎn)品跟風(fēng)很厲害，經(jīng)銷商必須找到有特色的產(chǎn)品，否則在同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境下難以生存。
羅奈琪，我就是混血
【記者】：羅奈琪最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪？
【王洪澤】：羅奈琪由自主團(tuán)隊(duì)研發(fā)設(shè)計(jì)，吸收當(dāng)代家具流行時(shí)尚，產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念偏重現(xiàn)代混搭風(fēng)格，有其獨(dú)特性，在今年?yáng)|莞家具展上表現(xiàn)良好。羅奈琪誕生時(shí)間不長(zhǎng)，不過(guò)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。（記者：羅奈琪是將各種流行元素和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行一個(gè)大的融合、混血，消費(fèi)者能在產(chǎn)品中找到任何鐘愛的點(diǎn)，或是個(gè)性，從而滿足購(gòu)買需求。）
